建設機械（600984）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
報告期內，國際局勢復雜多變，我國宏觀經濟面臨需求不足、供給沖擊、預期轉弱等多重壓力和挑戰，實體經濟恢復未及預期，工程機械行業下行期尚未結束，房地產等關聯產業持續低迷，工程機械租賃市場競爭日趨激烈，設備使用率明顯下滑，《塔機租賃行業TPI新單價格指數》從2019年1731高點降至今年上半年500余點的歷史新低，公司經營主體仍在底部盤整。具體表現來看，影響行業形勢的因素有以下幾個方面：一、上半年我國經濟恢復呈現波浪式發展、曲折式前行的特點，工程機械產品市場需求不旺，房地產新開工面積同比下降24.3%，竣工面積同比增長19.0%，施工面積同比下降6.6%，房地產投資下降7.9%，行業整體塔機銷量同比下降13.4%
，價格指數自2019年1731的高點滑落至2023年最低點514點，跌幅為70%，依舊處于下滑狀態。二、行業處于下行周期，業內企業整體資金緊張、訂單轉化率下降、整體盈利水平下滑，具體反映到業務端則是銷售（簽單）、結賬、回款各環節難度加大，行業企業流動資金短缺風險壓力急劇增長，也進一步限制了行業企業的發展。
展望下半年，利好于工程機械行業運行與發展的因素在陸續釋放。首先，宏觀政策調控力度增強，國家近期密集出臺了一批促進消費、穩投資、改善營商環境的政策措施，存量政策和增量政策疊加發力將有效改善發展環境、增強市場信心、進一步釋放市場潛力，對推動經濟運行持續回升向好將發揮積極帶動作用。其次，隨著“十四五”規劃中的重大項目、重點工程等進一步開工建設，基礎設施建設提速，房地產建設有望走出谷底，傳統產業高端化、智能化、綠色化轉型提速，需求市場有望逐步恢復。
2023年上半年，公司實現主營業務收入156,345.49萬元，較上年同期減少11.83%。公司上半年租賃業務收入148,988.82萬元，較上年同比減少11.96%，建筑施工產品租賃收入143,016.33萬元，較上年同比減少13.23%，主要為公司子公司龐源租賃的設備租賃收入，筑路施工產品租賃收入5,972.49萬元，較上年同比增加35.22%；上半年設備銷售收入2,985.12萬元，較上年同比減少13.45%，筑路設備及配件銷售收入1,641.57萬元，較上年同期減少35.88%，塔機及配件銷售收入1,343.55萬元，較上年同比增加51.16%；上半年鋼結構施工產品實現收入4,371.55萬元，較上年同比減少5.66%。
二、經營情況的討論與分析
報告期內，由于國際環境復雜多變、國內實體經濟恢復未及預期、行業整體供需不平衡等原因，工程機械行業延續了在下行周期底部盤整的態勢。回顧上半年的工作，公司主要經營數據同比下滑明顯，經營管理質效提升難題尚未取得突破，經營質量下滑的趨勢尚未得到根本扭轉。面對種種不利因素，公司從不足中總結經驗，從內部管理、債務結構優化、降本增效等多方面著手，取得了一些階段性成效。一、在“五統一”管理方面，各項工作壓茬推進。采購統一管理方面，公司制定印發《物資集中采購管理制度（暫行）》《物資集中采購工作實施方案》《物資集中采購考核辦法》等規章制度，完成物資集中采購線上平臺搭建，供應商數量進一步豐富、采購效率進一步加強；資金統一管理方面，公司資金司庫信息化管理平臺已上線賬戶管理、資金結算、內部借款、外部融資等模塊，形成了每日定時歸集、按需調度下撥的資金管理機制，賬戶、資金、內外部融資等業務均已實現全業務線上化處理，資金管控效率得到進一步提升；人力統一管理方面，公司制定《全面推進人力資源統一管理的實施方案》，通過健全人力資源管理體系、規范人力資源業務管理、提升專業崗位履職能力等方式促進人力資源管理效能釋放，全面推進人力資源統一管理；干部統一管理方面，公司修訂完善《干部管理辦法》，通過在制造業務和租賃服務業務之間實行交叉掛職、內部輪崗等方式催化年輕管理人員的成長，打通不同業務板塊間干部交流的壁壘，加快板塊間的跨業務交流；文化統一建設方面，公司編制發布《企業文化手冊》，策劃出臺和導入CI系統，在塑造和形成統一的企業外在形象同時，可以更好地服務公司品牌建設，有效促進各部門、所屬各子公司之間最大程度地發揮出協同效應，提高全體員工的凝聚力和榮譽感，增強市場競爭力。
二、在塔機租賃服務業務方面，子公司龐源租賃在持續強化深耕策略，在繼續加強開發地方企業客戶的同時，也在積極開展與全國性大型施工企業的戰略合作。大型項目承接方面，上半年主要承接了南通滬寧合高鐵滬寧段站前Ⅷ標項目、合肥新站高新區磨店家園三期安置房項目、佛山朗華工業供應鏈智慧科技新建項目、杭州第一人民醫院新院區建設工程項目、上海外高橋（600648）新市鎮G08-01地塊項目、南京大悅城（000031）NO.2021G52項目、南京華泰證券項目、蘇州南站項目、贛州遂川至大余高速項目、長沙北辰A2項目等。截至2023年6月底，龐源租賃的塔機噸米數繼續保持全球第一。
三、在債務結構優化方面，面對有息負債規模擴大和經營現金流緊張的不利局面，公司持續推進債務結構優化，強化與金融機構的常態化交流，通過提前還款、期限錯配等方式，調整債務到期分布，上半年公司共取得外部融資37億元，歸還到期債務27億元，降低公司債務集中到期壓力和風險的同時，提高了資金備付能力，有效緩解了經營壓力，促進公司實現良性發展。
四、在降本增效方面，上半年公司按照推動降本增效長效機制工作的整體安排，制定了降本增效長效機制及任務清單，統籌研發、采購、生產、財務等核心降本環節，按照清單掛圖作戰，壓茬推進。
下半年，公司將繼續堅持加強內部管理，向深處挖潛，以企業治理、資產“滯脹”消解、應收賬款壓降三大主線牽引下半年工作整體部署，針對重點工作做出“系統性謀劃，統籌化推進，清單化落實，常態化調度，差異化考核，立體化督導”的工作安排，針對各項指標差距，查找分析差距產生原因，細化解決方案及措施，攻堅克難，助力公司穩定發展。
三、風險因素
1、宏觀經濟波動導致的風險公司所處的建筑起重機械租賃行業的下游行業主要為房地產、市政工程建設、交通運輸工程建設、能源工程建設等行業，而下游行業的發展與我國宏觀經濟和固定資產投資密切相關。若未來我國宏觀經濟出現較大波動，將會影響建筑起重機械租賃行業和工程機械行業的景氣度，從而影響公司的產品需求和盈利能力。工程機械行業長期以來受到國家產業政策的支持和鼓勵，公司也因此受益并得到了快速發展。國務院辦公廳發布裝備制造業調整和振興規劃實施細則后，政策導向有利于促進國內技術先進、規模較大、產業鏈完整的裝備制造企業的發展。如果未來國家產業政策進行調整或更改，諸如出口退稅政策等方面發生變化，將會給公司的業務發展帶來一定的影響。為此公司將繼續加大科技投入，加快產品結構調整，改善營銷策略，拓寬銷售渠道，以應對市場需求不斷變化的狀況。
2、市場競爭加劇風險及對策
公司所處的建筑起重機械行業是我國市場化程度較高、競爭較為激烈的行業之一。在我國宏觀經濟增速放緩的背景下，受應收賬款居高不下、資金緊張等因素的影響，國內工程機械行業的競爭更趨激烈，不斷加劇的市場競爭可能導致行業利潤率下降，從而影響行業內企業的經營業績。雖然在國家相關政策的帶動下，國內固定資產投資增速企穩回升，但為適應競爭激烈且快速變化的市場，行業內企業必須及時根據國家產業政策和市場需求調整自身發展戰略，優化自身業務結構，不斷提高綜合競爭力以應對復雜的市場環境，否則將被日趨激烈的競爭所淘汰。為此，公司將以市場為依托，調整和優化工程機械產品結構，加大新產品的開發和市場推廣力度，培育新的利潤增長點；有針對性的改善建筑起重機械租賃業務的營銷策略，拓寬營銷渠道，增強服務意識，提升服務質量，擴大品牌影響力，逐步提升公司在行業內的競爭實力。
3、財務風險及對策
受國家經濟增速減緩和固定資產投資增速連續回落等因素的影響，下游客戶回款周期延長，公司應收賬款大幅增加。在未來生產經營中，如果客戶不能及時支付或無力支付貨款，公司將面臨應收賬款不能按時收回的風險。同時，受應收賬款增加等因素的影響，公司有可能存在流動資金不足的風險。公司將積極加強與客戶的溝通協商，及時了解客戶的財務狀況，建立良好的信任與合作關系，完善客戶信用檔案，建立健全信用評價體系，在法律和協議條款的約束下，保證銷售合同的履行，降低財務風險。
四、報告期內核心競爭力分析
1、行業競爭優勢建筑機械租賃方面，子公司龐源租賃自成立伊始就一直專注于建筑起重機械租賃、安拆和維護業務，是國內建筑起重機械租賃行業的龍頭企業，經過多年的潛心經營和發展，龐源租賃在品牌、管理、技術、安全、客戶維護等方面都積累了明顯的競爭優勢。龐源租賃對外租賃的起重機械主要包括塔式起重機、施工升降機、履帶式起重機、架橋機等，是國內規模最大、設備種類最為齊備的建筑起重機械經營租賃企業之一，可以滿足不同工程的施工要求，與同行業競爭對手相比具有明顯的規模優勢。
工程機械制造方面，公司的自主品牌SUM系列攤鋪機，擁有三大系列，二十余款型號，已經逐步建立起一定的競爭優勢。公司自主品牌STC系列塔式起重機，起重力矩覆蓋100噸米到750噸米，實現了多款產品的量產量銷，具有較強的市場競爭力。
鋼結構業務方面，子公司建設鋼構擁有鋼結構專業承包壹級、建筑工程總承包叁級、市政公用工程施工總承包叁級、地基基礎工程專業承包叁級、建筑裝修裝飾工程專業承包二級資質的《建筑業企業資質證書》，曾先后承建了法門寺合十舍利塔地下部分鋼結構工程、陜西省體育館網架工程、楊凌國際會展中心網架工程、西藏文化廣電藝術中心鋼結構工程等標志性項目，及陜煤集團神木檸條塔礦業有限公司棧橋加固工程等新領域新業務，有著較高的市場認知度和口碑。
筑路施工機械租賃方面，子公司重裝工程具有國家建設主管部門頒發的二級施工資質、勞務資質，以設備為依托與西北民航機場建設工程公司、陜西高速機械化工程有限公司、內蒙古天驕公路工程有限責任公司、西安市政總公司、陜西華山路橋集團有限公司、中鐵二局、中鐵七局、中鐵十八局、中鐵二十局、中交第二公路工程局、中國水利水電第三工程局、中電建路橋集團有限公司、北京城建道橋建設集團有限公司等省內外工程公司合作建設了無錫機場、陜西西禹高速大修、陜西榆神高速、四川綿遂高速、西安世園會園區、寧夏東毛高速、神佳米高速、旬鳳高速、國道344線、211省道沿黃公路、昆明路PPP項目、西咸新區灃東新城市（300778）政工程、西安港務區迎賓大道、元朔立交、灞河兩岸提升改造等多項工程，積累了豐富的工程施工經驗。
2、產品與技術優勢
公司自主品牌SUM系列攤鋪機，在技術創新方面，先后獲得了十余項發明專利，擁有水穩性材料及瀝青混凝土材料兩種攤鋪能力，可自動適應最高環境下的攤鋪，以及大厚度水穩層的攤鋪施工。簡單易學的操控系統，超強剛性的攤鋪系統，節能環保的動力系統，確保整個攤鋪層的平整度，并具備超高海拔地區攤鋪作業能力。公司自主研發的STC系列平頭塔式起重機產品，廣泛運用于高層或超高層民用及工業建筑、水利、電力、市政等工程，全系標配固定式、附著式、內爬式等多種安裝方式，均可快速實現12種起重臂組合。
公司擁有完整的新產品研發體系和較強的科研技術隊伍，創新開發了多項擁有自主知識產權的專利或非專利技術，先后成功開發了SUM7200和SUM8200系列多種型號的攤鋪機，可實現9-12米路面的電加熱伸縮熨攤鋪；陸續研發生產了STC100、STC125、STC160、STC250、STC350、STC600、STC750等多種型號的塔式起重機，實現了額定起重力矩從100噸米到750噸米全覆蓋，具有國內先進水平；擁有自主知識產權的智能控制技術已實現了塔機遠程操控和無人化操控關鍵技術的突破，為公司高質量發展奠定了堅實的技術基礎。
龐源租賃于2010年成立了技術研發中心，主要負責建筑起重機械設備安拆裝和維護的技術研發以及設備采購標準的制定，同時也為工程項目施工現場提供技術支持和服務，為非標準化項目提供度量身定制的技術解決方案，基于施工項目的特殊工況為下游客戶企業定制個性化產品，引領行業新趨勢，并被認定為上海市企業技術中心。
天成機械始終以客戶需求為導向，憑借優秀的設計能力和成熟的生產工藝，不斷通過技術改良和新型號研發，及時推出適銷對路的產品，滿足客戶需要。
3、品牌優勢
龐源租賃自成立之初便注重品牌建設和形象的維護，作為中國工程機械工業協會工程機械租賃分會副理事長單位，曾參與奧運會鳥巢體育場館、上海環球金融中心、上海世博軸陽光谷、國家博物館、中國水利博物館、廣州電視臺、杭州灣大橋觀光塔、浙江北侖電廠、新疆會展中心、天津會展中心、黃石鄂東長江大橋、重慶朝天門長江大橋、港珠澳大橋、平潭海峽大橋等一系列標志性工程建設項目，在國內工程施工領域積累了較高的品牌知名度。
根據英國KHL集團旗下《國際起重設備和特種運輸（International Cranes and Specialized Transport）》雜志2021年10月公布的IC Tower指數全球排名，龐源租賃以9,499臺塔機，總噸米數1,893,282噸米，位列世界第一位，這是繼2019年總噸米1,161,158噸米，2020年總噸米1,462,105噸米連續第一名后的再次蟬聯。在《全球租賃新聞（International Rental News）》雜志評選的“2021年世界租賃企業100強”（IRN100）榜單中，龐源租賃排名第18位，也是龐源租賃連續第7年上榜（2015-2021年排名分別為74、72、68、43、31、22和18名）。曾榮獲中國建筑業協會機械管理與租賃分會組織評選的“2012年全國建筑施工機械租賃50強”、“2014年全國建筑施工機械租賃50強”、“2015年全國建筑施工機械租賃50強”、“2018年全國建筑施工機械租賃50強”，且龐源租賃均名列第一，也獲得該分會頒發的“2017年中國工程機械租賃業最具競爭力品牌”。2020年，龐源租賃獲得全球工程機械50強峰會組委會頒發的“中國工程機械行業十大租賃商”。2021年龐源租賃獲得全球塔式起重機峰會暨中國塔機租賃商百強大會組委會頒發的“中國大噸位塔機租賃商20強”等榮譽。2022年龐源租賃獲得全球工程機械50強峰會組委會頒發的“中國塔機租賃商10強”榮譽。
公司自主品牌SUM系列攤鋪機，先后獲得了十余項發明專利，涵蓋了從高等級公路建設，到市政與鄉村道路施工與養護的全覆蓋，并遠銷非洲、中亞、印度等多個國家，成為公司具有國際一流品質，國內知名品牌的重要產品。
天成機械是我國較早從事塔式起重機生產的企業之一，經過二十余年的發展，天成機械生產的塔式起重機已經應用于各類工程建設項目中，如蘭州第一高塔、梅溪河大橋、青藏鐵路、三峽工程夔門大橋、樂自高速、雅瀘高速、溪洛渡電站、京昆高速、渝宜高速、三峽移民工程等，具有較強的區域影響力和品牌知名度，與主要客戶形成了長期、穩定的合作關系。
4、管理和人才優勢
公司在經營發展過程中通過自身積累及外部引進，培養和造就了一支優秀的高級管理人才隊伍。管理團隊工作勤勉盡責，注重打造公司的技術實力，通過引進各類技術人才打造出一支掌握先進專業知識的工程技術研究團隊。
龐源租賃是進入建筑起重機械租賃行業較早的企業，在多年的經營過程中培養和積累了大量的專業管理人才和現場設備操作管理團隊，并形成了一套高效的管理體系。各級管理人員均具有多年建筑起重機械租賃業務管理經驗，先進的信息化系統能夠通過信息化手段對銷售、采購、財務、研發、人事、經營管理及安全生產等環節進行細致化管理。
5、制造體系優勢
通過多年的生產實踐，公司已形成了完整、成熟的道路工程機械制造及塔機制造體系，擁有高效、智能的生產設備和制造、檢測、試驗手段，為公司可持續發展奠定了較強的制造基礎。
6、服務優勢
公司高效、完善的售后服務體系，是長期贏得用戶的重要保證。公司擁有一支經過專門培訓、技術嫻熟的售后服務隊伍，利用本土化優勢，提供快速（承諾24小時到達現場）、及時的售后服務，成為與國外品牌的競爭中所具有的獨特優勢。
龐源租賃經過多年努力，在上海、北京、廣東、浙江、江蘇等地設立了多家子公司，業務區域廣泛輻射到東北、華北、華東、華中、華南、西南和西北地區，初步形成了遍布全國的業務網絡，對核心地區的重點城市實現初步覆蓋。同時，龐源租賃建立了嚴格的服務質量控制體系，從項目招投標、合同簽訂、項目策劃組織、現場施工到售后服務等全服務過程進行閉環管理與控制，為客戶提供安拆裝方案設計、設備進場安裝、現場操作及管理、維修保養、拆卸離場等全方位的優質服務。
龐源租賃與下游客戶建立了深入、良好的互動合作關系，在項目施工過程中，龐源租賃主動收集客戶的需求信息及反饋意見，不斷提升服務質量和客戶滿意度。經過多年的客戶積累，龐源租賃擁有了一大批規模大、信譽好的客戶群體。
天成機械在全國多個地區設立了服務網點，擁有了較為完整的服務保障體系，通過現場服務、電話咨詢、網上解答等方式，保證了能夠迅速響應客戶需求，及時為客戶提供售前咨詢與售后服務。同時，還通過定期回訪、質量跟蹤、建立檔案等方式，搜集客戶意見與建議，逐步完善產品與服務體系，有效提升客戶滿意度。
